SEO Search Engine Optimization, SEA Search Engine Advertizing, SEM Search Engine Marketing - summ-it Unternehmensberatung - B2B-Marketing und Business Development

SEO & SEA - wir bringen Sie an die Spitze!

Strategien, Inhalte & Tools: Mit nachhaltigen SEO-Maßnahmen &
fokussierten Google Ads Kampagnen Leads generieren und Kunden gewinnen!

Kunden gewinnen

Mit SEO-Maßnahmen und Google Ads optimale Platzierungen in den Google-Suchergebnissen!

In dieser Phase werden Leads zu Kunden. Durch systematische Lead-Pflege („Lead Nurturing“), Marketing-Automatisierung mit bspw. Hubspot, Reference Selling und Social Media, werden Kunden in ihrer Entscheidung für Ihr Unternehmen bestärkt.

Kunden gewinnen

SEO Agentur Stuttgart: Kunden gewinnen

Mit nachhaltigen SEO-Maßnahmen und fokussierten Google Ads optimale Platzierungen in den Google-Suchergebnissen konnten Sie neue Interessenten anlocken und Leads generieren. In dieser entscheidenden Phase geht es darum, aus Leads Kunden zu machen.

Wie konkret sollten Sie vorgehen?

Informationen nutzen

Anhand des Customer Journeys Ihrer Leads wissen Sie, welche Informationen für diesen Lead besonders interessant sind. Welches White Paper wurde heruntergeladen? Welches Webinar wurde besucht? Gab es bereits telefonische oder Anfragen per E-Mail?

Diese Informationen nutzen wir, um Ihren Leads passgenauen und zielgruppengerechten Content anzubieten.

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E-Mails

Wenn Sie bereits wichtige Informationen über den Lead gesammelt haben, dann ist E-Mail das ideale Medium, um personalisiert mit Ihrem Lead in Kontakt zu treten – zur richtigen Zeit und mit passgenauen Inhalten.

Nutzen Sie Ihre Informationen über Ihre Leads und schicken Sie personalisierte E-Mails mit passgenauem Content und zum richtigen Zeitpunkt im Buyer’s Journey Ihrer Leads. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird dies beim Empfänger sehr positiv angekommen: „Genau diese Information hat mir in meinem Entscheidungsprozess gefehlt – vielen Dank!“.

In den Köpfen Ihrer Leads festigt sich das Bild Ihres Unternehmens als verlässlichem und kompetentem Partner. So werden aus Leads Kunden.

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Web-Konferenzen

Nutzen Sie – analog den Webinaren in der zweiten Phase – die Möglichkeiten moderner Kommunikationsmöglichkeiten. Laden Sie Ihre A-Leads zu individuellen Web-Konferenzen ein, in denen Sie Ihre Kenntnis über Ihre Leads nutzen, und exakt passende Demos anbieten.

In diesen haben Ihre Leads die Möglichkeit, konkrete Fragen vor ihrer Entscheidung zu stellen. Webinare sind in dieser Phase eine für beide Seiten sehr effiziente Möglichkeit, die Sicherheit im Beschaffungsprozesse zu erhöhen und die Entscheidung weiter zu bestärken.

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Telefonate

Bereiten Sie Ihr Telefonat sorgfältig vor. Machen Sie sich kundig, wo Ihr Lead in der Buyer’s Journey steht und welche Information Ihr Lead aktuell benötigt. Es macht einen großen Unterschied, ob Sie ein Erstgespräch mit einem Team- oder Gruppenleiter führen, der sich einfach informieren will, oder ob Sie mit dem Top-Entscheider im Beschaffungsprozess telefonieren, der die Beschaffung nur noch absegnen soll.

Es ist entscheidend vor Ihrem Anruf zu wissen, mit wem Sie zu welchen Thema und in welcher Phase der Buyer’s Journey sprechen.

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Persönlicher Termin

Versuchen Sie, einen persönlichen Termin mit den Entscheidern auf Kundenseite zu bekommen. Oder noch besser: Laden Sie die Entscheider in Ihr Unternehmen ein. Zeigen Sie die Vorteile Ihrer Lösung bspw. in Ihrem Show-Room oder Ihrem Demo-Center.

Der große Vorteil für Sie: Wenn Ihre Leads bereit sind, persönlich zu Ihnen zu kommen, ist die Beauftragung häufig nur noch eine Formsache. Menschen kaufen von Menschen! Nutzen Sie die Ressourcen Ihres Unternehmens, um bei Ihren Leads den bestmöglichen Eindruck zu machen. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Management mit dem Management Ihrer Leads trifft. So ebnen Sie den Weg zur Unterschrift.

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Kunden gewinnen: Informationen nutzen, E-Mails, Web-Konferenzen, Telefonate, persönlicher Termin.

397

erfolgreiche Projekte bei

56

zufriedenen Kunden in

10

Ländern.


summ-it hat ein modernes & frisches Design inkl. neuer Logos für unsere Schnittstellen entwickelt und dieses Design sehr hochwertig umgesetzt. Den seither papierbasierten Antragsprozess für Mitglieder hat summ-it komplett digitalisiert und für unsere Arbeitsgruppen Nextcloud zur Kollaboration eingeführt.

Durch das exzellente Domainwissen von summ-it können wir unsere Endkunden und Partner fokussiert ansprechen. Wir erhalten dadurch deutlich mehr Leads in einer höheren Qualität. summ-it versteht unsere Themen, Produkte und Lösungen – das spart uns Zeit und ermöglicht schnelle, positive Ergebnisse.

summ-it hat in gerade einmal 6 Wochen die komplette KnowledgeShare Online Plattform entwickelt. Eine herausragende Leistung, mit der wir sehr zufrieden sind.

Gemeinsam mit summ-it haben wir in einem initialen Marketingstrategie-Workshop die USPs unserer Lösungen sowie die Zielkunden klar herausgearbeitet. Damit gelingt es uns deutlich besser als in der Vergangenheit, unsere Zielkunden sehr fokussiert zu identifizieren und anzusprechen.

Seit einigen Jahren unterstützt uns summ-it im Bereich Content-Marketing und Online-Advertising-Kampagnen. Durch ihre langjährige Kenntnis der Versicherungsbranche bringt summ-it wertvollen Input in die redaktionellen Projekte ein.

summ-it unterstützt uns beim konsequenten Ausbau unserer Marktpräsenz in den Bereichen Go-to-Market Strategie, Content Marketing, Online sowie Produkt Marketing. Wir werden die Zusammenarbeit mit summ-it weiter ausbauen!

Der strukturierte Ansatz von summ-it hat uns überzeugt: Wir haben uns entschieden, das Marketing für unsere beiden Geschäftsbereiche und den Launch einer komplett neu entwickelten Softwaregeneration von summ-it durchführen zu lassen.

Durch die hervorragende Branchenkenntnis von summ-it werden wir pro-aktiv beraten und entwickeln innovative Go-to-Market Ansätze. summ-it arbeitet eng mit unserem lokalen Vertriebsteam zusammen.

summ-it hat uns mit einem modernen und frischen Design für unsere neue Webseite überzeugt und diese sehr professionell und zielführend umgesetzt.

summ-it unterstützt uns im Bereich der Pressearbeit und treibt den Ausbau in neue Kundensegmente gemeinsam mit uns aktiv voran. summ-it kennt die Themen des Marktes bestens und „versteht“ uns – dies spart uns viel Zeit, und wir können sehr zielorientiert arbeiten.

Das eigenverantwortliche und pro-aktive Vorgehen sowie die sehr guten Kontakte der summ-it Unternehmensberatung sind dabei eine große Hilfe – gerade für uns als mittelständische Firma.

In kürzester Zeit hat summ-it unsere Marktposition deutlich nach vorne gebracht – wir sind jetzt auf allen relevanten Events und in allen relevanten Medien vertreten.

summ-it unterstützt uns bei unserer Neupositionierung sowie beim Launch eines komplett neuen Angebots: Eine technisch anspruchsvolle Lösung zum hybriden Dokumentenversand.