Hacks zur Leadgenerierung

Egal, ob online oder offline, wer seine Zielgruppe von einer Teilnahme überzeugen möchte, braucht mehr als einen Fahrplan fürs Eventmarketing und ausreichend Eventbudget. Es ist die Summe aus einem gut durchdachten Konzept, einer Marketingstrategie und auch den Kleinigkeiten vor Ort oder online, die den Unterschied macht. An welchen Stellschrauben Sie drehen können, wie Sie sich dadurch mit Ihren Veranstaltungen von der Masse abheben und so letztendlich wertvolle Leads mit Events generieren, verraten wir Ihnen mit diesen ultimativen Hacks zur Leadgenerierung.

Hacks zur Leadgenerierung

Heben Sie sich von der Masse ab

Definieren Sie Ihren USP und grenzen Sie sich von Ihren Marktbegleitern ab. Dabei müssen Sie Ihr Event nicht unbedingt in jeder Form besser machen, manchmal reicht es schon, anders zu sein. Mit anderen Worten: Das teure Catering, die beeindruckende Location oder renommierte Speaker müssen nicht zwingend dazu führen, dass Ihre Zielgruppe Ihr Event anders wahrnimmt. Manchmal ist genau das Gegenteil richtig, zum Beispiel die sehr einfachen Sitzgelegenheiten auf Kisten, die Werkhalle als Eventlocation und ein einfacher Imbiss – vorausgesetzt es passt zu Ihrem Event.

Setzen Sie auf ein einheitliches Design

Gestalten Sie Ihren Messestand, Ihre Tagung oder Ihr Event einladend – sowohl offline als auch online. Behalten Sie dabei stets Ihre Corporate Identity und Ihr Corporate Design im Auge. Spricht alles eine Sprache? Gibt es Brüche im Stil und in der Wortwahl? Je schneller Ihre Teilnehmer Sie wiedererkennen, desto besser.

Laden Sie wichtige Stakeholder gezielt ein

Wer sollte unbedingt bei Ihrem Event dabei sein? Denken Sie dabei sowohl an den Kreis der Aussteller, Sponsoren und Referenten als auch an die Teilnehmenden. Personen mit hoher Reichweite ziehen automatisch weitere Teilnehmer an und übernehmen so eine wichtige Funktion für Ihr Eventmarketing.

Vermarkten Sie Ihr Event zielgruppengerecht

Bewerben Sie Ihre Veranstaltung auf allen Kanälen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind – im Kontext von Business-Veranstaltungen sind das größtenteils Business-Netzwerke wie XING und LinkedIn. Nutzen Sie dabei auch das Potenzial des Empfehlungsmarketings und setzen Sie gezielt Gutscheine oder Rabattcodes ein. Schauen Sie sich dabei ruhig einmal die Kampagnen anderer Branchen an. Die im Einzelhandel beliebten Aktionen „Kaufe 3 zum Preis von 2” funktionieren auch bei der ein oder anderen Veranstaltung.

Leadgenerierung mit Events - summ-it Unternehmensberatung

Denken Sie ans Retargeting

Sie vermarkten Ihre Events, Ihre Eventseite wird besucht, doch die Anmeldungen und Ticketverkäufe lassen zu wünschen übrig? Vermutlich müssen Sie Ihre Interessenten noch ein paar Mal mit Inhalten rund im Ihr Event bespielen und so letztendlich von einer Teilnahme überzeugen. Meist braucht es fünf bis sieben Berührungspunkte, bis Personen sich schließlich zum Kauf entscheiden.

Nutzen Sie die Macht der Communities

Mitglieder einer Community werden relativ leicht zu Eventteilnehmern. Nutzen Sie diese Chance und bauen Sie sich Communities auf. Promoten Sie Ihr Event zudem gezielt in Fach- oder regionalen Gruppen und sorgen Sie so für hochwertige Leads aus diesen Communities.

Bieten Sie einen konkreten Mehrwert

… oder auch mehrere. Was gibt es auf Ihrem Event, das es auf anderen Veranstaltungen nicht gibt? Können Sie in eine außergewöhnliche Location einladen? Gibt es dort vielleicht eine Ladestation für E-Autos, eine spezielle Kaffee-Station? Gelingt es Ihnen, bei einem virtuellen Event das Catering zu übernehmen? Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe. Was könnte diese in ihrem Alltag vermissen und daher auf Ihrem Event begeistern?

Networking, Networking, Networking

Es mag abgedroschen klingen, doch eines kommt oftmals noch viel zu kurz: Networking. Neben interaktiven Formaten braucht Ihr Event ausgedehnte Pausen und konkrete Anlässe, um miteinander ins Gespräch zu kommen. Das gilt sowohl für Präsenzevents als auch für die virtuelle Variante. Wer auf Ihrem Event spannende Gesprächspartner findet, kommt gern wieder.

Wir alle wollen etwas gewinnen

Wer freut sich nicht, wenn er etwas gewonnen hat? Eben. Die meisten von uns gewinnen gern etwas und damit steigt die Chance, dass wir dem Verlosenden treuer verbunden sind. Mit Blick auf Ihre Leadgenerierung könnten das beispielsweise Freitickets, Meet & Greets, relevante und hochpreisige Fachbücher oder Abonnements für Softwarelösungen sein – selbstverständlich verbunden mit einem Kontaktformular.

Zeichnen Sie Ihre virtuellen Events auf

Die Terminkalender Ihrer Zielgruppe sind vermutlich sehr gut gefüllt – auch in diesen Zeiten. Zeichnen Sie Ihre virtuellen Events daher auf und geben Sie damit einem größeren Kreis von Personen die Chance, an Ihrem Event teilzunehmen. Diese Aufzeichnungen können Sie im Nachgang für die Eventvermarktung der Folgeveranstaltung nutzen und so weitere wertvolle Leads generieren.

Briefen Sie Ihre Mitarbeiter

Briefings, General- und Technikproben sind zeitaufwändig, das wissen wir. Doch die Investition in ein ausführliches Briefing zahlt sich spätestens am Tag des Events aus. Alle, die an Ihrem Event aktiv beteiligt sind, sollten optimal vorbereitet werden – egal ob Hostess oder Host, die Techniker oder die Personen an der Garderobe. Je umfassender alle über ihre Aufgaben und über alle angrenzenden Bereiche informiert sind, desto besser. Hostessen und Hosts, die die wichtigsten Wege mit Ihnen abgelaufen sind, können Teilnehmer viel besser lotsen als jene, die lediglich einen Übersichtsplan in die Hand gedrückt bekommen. Das wiederum wirkt sich positiv auf das Erlebnis Ihrer Teilnehmer aus und beeinflusst, ob Ihre Besucher später einmal zu Kunden werden.

Hacks zur Leadgenerierung – Fazit

Je begeisternder Ihre Eventvermarktung und letztlich auch Ihr Event sind, desto mehr Anmeldungen, wiederkehrende Teilnehmer und damit hochwertige Leads generieren Sie. Denken Sie bei der Planung und Umsetzung ruhig ein wenig über den Tellerrand hinaus. Schauen Sie sich an, was in anderen Branchen erfolgreich funktioniert und versetzen Sie sich stets in die Lage Ihrer Teilnehmer. Sorgt das, was Sie planen, wirklich für Begeisterung oder könnten Sie noch „ein paar Schippchen drauflegen“? Entscheidend ist auch der regelmäßige Kontakt zu Ihrer Zielgruppe – ob mit passenden Retargeting-Maßnahmen oder über einen engen Austausch innerhalb einer Community.