Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ist gerade im B2B-Geschäft Ziel und Herausforderung Nummer eins. Oft sind es (Growth) Marketing Manager, Eventmanager und Vertriebsexperten, die passende Kanäle definieren. Zweifellos mit an der Spitze: Events.
Daher ist Leadgenerierung einer der wichtigsten Gründe für Unternehmen, überhaupt Events durchzuführen. Oftmals wird die gewonnene Leadanzahl auch als Gradmesser für den Erfolg eines Corporate Events, einer Messeteilnahme oder eines Networking Events herangezogen. Wie das besonders gut funktionieren kann und warum Events hierfür absolute Magnete sind, erfahren Sie in dieser Artikelserie. Sie erhalten eine ultimative Anleitung, wie Sie zielgerichtet und Schritt für Schritt mit Ihren (Online-) Events Leads generieren und so die Sales Pipeline für Ihr Unternehmen füllen.
Leadgenerierung mit Events – mit Strategie und Ausdauer
Qualitativ hochwertige Leads lassen sich weder über Nacht generieren, noch fallen Sie Ihnen einfach zu. Dafür braucht es hochwertigen Content – im besten Fall unter anderem in Form von Events. Wenn Sie dabei zielgerichtet vorgehen, konsequent am Aufbau und der Pflege Ihrer Community arbeiten und alle Vorteile digitaler Medien – vom Online-Marketing bis zum Online-Event – nutzen, gewinnen Sie wertvolle Leads für Ihren Sales Funnel.
Leadgenerierung mit Events
Dafür brauchen Sie Tools und IT-Lösungen wie die bspw. HubSpot, die Sie bei all Ihren Prozessen und Arbeitsschritten effizient unterstützen und die Leads – dank Schnittstellen – vom einen zum anderen Tool übertragen. Durchdenken Sie Ihr Lead Management von A bis Z, bevor Sie Einzellösungen aufsetzen. Welches Team braucht welche Informationen für welche Anschlussmaßnahmen? Einen Teil davon können Sie beispielsweise bereits über die Online-Registrierung zu Ihrem Event abfragen. Jedes Tool ist eben nur so gut wie das Team, das es zuvor durchdacht und implementiert hat. Auf der anderen Seite machen smart aufgesetzte Lösungen den Unterschied zwischen Zufallsverkäufen und einer stets gut gefüllten Sales Pipeline aus.
Woran Sie dabei denken sollten, haben wir Ihnen in unserer Artikelserie umrissen. Weitere wertvolle Anregungen und News rund um (Online-) Events, Teilnehmermanagement, Marketing für und mit Events oder Leadgenerierung finden Sie stets auf unserem Blog und unserer Website – schauen Sie am besten regelmäßig vorbei oder nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf.
Quelle: XING Whitepaper
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