Sehen wir uns jetzt ein paar allgemeine Tools für die Durchführung einer erfolgreichen Kampagne an – von Formularen über Landing-Pages bis hin zum Kontaktdaten-Management. Hier ist ein kurzer Überblick über einige dieser Lösungen und eine Zusammenfassung darüber, wie eine einzige Plattform ihre Effektivität während einer Kampagne sicherstellen kann.
Kampagnendurchführung
Formulare erstellen und verwenden
Formulare spielen eine wichtige Rolle bei Kampagnen, denn so können Sie Informationen zu vorher anonymen Besucherinnen und Besuchern sammeln und diese in Leads umwandeln. Dafür müssen Sie lediglich die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt stellen, was die Zusammenarbeit von Marketing- und Vertriebsteam erfordert.
Ein Tool wie HubSpot ermöglicht Ihnen die Erstellung benutzerdefinierter Formulare, die Sie mit ausgewählten Fragen füllen und dann in Ihre Landing-Page oder externe Website einbetten können. Ungültige Formulare können blockiert werden, falls E-Mail-Domains verdächtig aussehen, und alle erfassten Daten werden problemlos mit Ihrem CRM synchronisiert.
Um den Prozess der Lead-Erfassung zu optimieren, können Sie eine Benachrichtigung an das Vertriebsteam senden, Kontakte in eine Lead-Nurturing-Kampagne aufnehmen oder andere Aktionen automatisch auslösen, sobald ein Formular eingesendet wird.
Ansprechende Landing-Pages erstellen
Kampagneninhalte und -formulare können nicht allein in einem Vakuum existieren. Sie sollten diese Ressourcen besser auf einer Landing-Page der Kampagne hosten. Diese sollte optisch dem Stil und Branding Ihrer Unternehmenswebsite entsprechen, auf allen Geräten zugänglich sein und bei der Lead-Generierung helfen.
Sobald Sie eine Landing-Page erstellt haben, benötigen Sie auch ein passendes Tool, um die Performance auf Kampagnenebene nachzuverfolgen. Dies hilft Ihnen nicht nur beim Erfassen von Leads, sondern bietet auch einen guten Einblick, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Die von einer Landing-Page gesammelten Daten können in Listen, Workflows und individuelle Kontaktdatensätze integriert werden. Sie versorgen das Marketing- und Vertriebsteam mit wichtigen Informationen, wie zum Beispiel die Rolle eines Kunden.
Multi-Channel-Promotion fördern
Einer der Vorteile modernen Marketings ist die Möglichkeit, eine Kampagne auf mehreren Kanälen zu bewerben: über Social Media, E-Mails, Blogbeiträge usw. Doch eine Multi-Channel-Kampagne kann auch schnell sehr komplex werden, was die Prozesse und Sichtbarkeit hinsichtlich der Performance betrifft. Mit einer Plattform, die es Ihnen ermöglicht, verschiedene Materialien pro Kanal zu erstellen, zu veröffentlichen und mit Ihrer Kampagne zu verknüpfen, kann dies vermieden werden.
Anhand der gewonnenen Informationen können Sie Ihre Strategie anpassen, um sich auf die Inhalte mit der besten Performance zu konzentrieren und Ressourcen von Kanälen zu entfernen, die keine Ergebnisse liefern.
Effizientes Kontaktdaten-Management gewährleisten
Sobald eine Kampagne anfängt, Leads zu generieren, benötigen Sie ein zentrales System, das diese Leads erfasst. Somit erhält das Vertriebsteam alle nötigen Informationen, um auf effizientestem Wege Kontakt zu ihnen aufzunehmen.
Mit einer einzigen, integrierten Datenbank haben Marketing- und Vertriebsteams Zugriff auf ein übersichtliches Profil jedes Leads, das sämtliche detaillierte Daten und eine Chronik mit allen Arten des Kontakts mit Ihrem Unternehmen enthält – sei es eine Interaktion über Social Media, eine geöffnete E-Mail oder ein Webseitenbesuch. Mit diesem Wissen können Marketing- und Vertriebsteams Leads effektiver segmentieren und pflegen. Sie können gezielte Listen und Inhalte erstellen und mit automatisierten E-Mails arbeiten, um ein einheitliches und ausgezeichnetes Kundenerlebnis zu bieten.
Einige Tools können Leads sogar basierend auf Ihren Daten automatisch bewerten und ihnen Bewertungen ohne manuellen Aufwand zuweisen. Marketing- und Vertriebsmitarbeiter stehen heutzutage zahlreiche Tools und Prozesse für die Durchführung ihrer Kampagnen zur Verfügung. Jedes Unternehmen muss für sich selbst entscheiden und ausprobieren, was am besten funktioniert.
Kampagnendurchführung
Es ist jedoch entscheidend, dass Sie eine gute Basis bilden, um Ihre Ziele zu erreichen. Dazu benötigen Sie eine Plattform, die Transparenz bietet, sich mit bestehenden Softwarelösungen integrieren lässt und es Ihnen ermöglicht, Ihre Kampagnen in Echtzeit zu optimieren.
Ihre Kampagne ist jetzt in vollem Gange und folgt dem soliden Plan, den Sie entwickelt haben. Auch die Koordination zwischen Marketing- und Vertriebsteam verläuft problemlos und die Leads strömen ein. Was bedeutet das nun für Ihr Unternehmen? Ohne effektive Berichterstattung kann all Ihre harte Arbeit schnell unbemerkt bleiben. Es ist also an der Zeit, Ihre Ergebnisse zu präsentieren, Erkenntnisse zu teilen und Erfolge zu feiern.
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