Inbound Marketing - summ-it Unternehmensberatung - B2B-Marketing und Business Development

Inbound Marketing

Strategien, Inhalte & Tools: Mit klaren Nutzenbotschaften und überzeugenden Inhalten
Interessenten anziehen, Leads generieren, Kunden gewinnen & begeistern!

Inbound Marketing: Leads generieren

Mit interessanten Inhalten Leads generieren und Kunden gewinnen!

Mit spannend geschriebenen Inhalten steigern wir das Interesse an Ihren Produkten und Lösungen. Interessenten fordern weitere Informationen (Whitepaper-Download, Webinar-Anmeldung usw.) an und übermitteln dabei Ihre Adressdaten.

Inbound Marketing Agentur Stuttgart - summ-it Unternehmensberatung

Inbound Marketing mit summ-it: Unterstützung im kompletten Sales-Cycle und über alle Touch-Points hinweg.

Inbound Marketing: Leads generieren

Inbound Marketing Agentur Stuttgart: Leads generieren

Sobald die Interessenten auf Ihrer Webseite angekommen sind, geht es darum, diese „anonymen Klicks“ zu „Leads“ zu konvertieren. Leads sind Interessenten, die mehr Informationen zu Ihren Produkten und Lösungen wünschen und ihre Kontaktdaten übermitteln.

Um dies zu erreichen, sind folgende Punkte relevant:

Formulare

Formulare sind das Herzstück der Lead-Generierung. Ohne Formulare entgehen Ihnen die Kontaktinformationen, die Ihnen Interessenten freiwillig geben wollen. Das Wörtchen „freiwillig“ ist hier der Knackpunkt: Nur wenn Interessenten ihre Kontaktdaten freiwillig an Sie übermitteln, indem sie ein Formular ausfüllen und absenden, zeigen sie Interesse an Ihrem Unternehmen oder an Ihren Produkten und Lösungen.

Damit Interessenten Ihre Kontaktdaten übermitteln, müssen die Formulare problemlos nutzbar, vertrauenswürdig und selbstverständlich DSGVO-konform sein. Wir haben in zahlreichen Kundenprojekten viele verschiedene Arten von Kontaktformularen eingebaut: Vom einfachen Versand der eingegeben Daten per E-Mail an ausgewählte Empfänger, über die Integration von Salesforce, Act-On, Sugar-CRM und weiteren CRM-Systemen bis hin zur Nutzung von Hubspot-Formularen in Webseiten.

Übrigens: Wir sind Hubspot-Partner!

summ-it Unternehmensberatung

Whitepaper

Unter einem Whitepaper versteht man i.d.R. ein mehrseitiges PDF-Dokument, welches konkrete Antworten auf ein bestimmtes Problem gibt, ohne dabei werblich zu sein. Um es klar zu sagen: Ein Whitepaper ist KEIN Marketing-Flyer, sondern Ausdruck Ihrer Kompetenz auf diesem Gebiet.

Whitepaper stehen für Qualität. Wenn Sie ein Whitepaper verfassen, positionieren Sie sich als Experte auf einem Gebiet, statt nur Ihr eigenes Produkt anzupreisen. Dadurch zeigen Sie Glaubwürdigkeit und etablieren sich als Thought Leader. Nützliche Inhalte werden gerne geteilt. Wenn Sie regelmäßig gute Whitepaper und Blog-Beiträge publizieren, steigert das Ihren Bekanntheitsgrad und Ihre Glaubwürdigkeit.


In 10 Schritten zur erfolgreichen Inbound Marketing Strategie - summ-it Unternehmensberatung

In 10 Schritten zur erfolgreichen Inbound Marketing Strategie

summ-it Unternehmensberatung

Webinare

Webinare sind heute zweifellos eine der wichtigsten und erfolgreichsten Maßnahmen, um neue Leads zu generieren, Cross-/Up-Selling Potenziale bei Ihren Bestandskunden zu nutzen, oder einfach die Kundenbindung zu erhöhen.

Webinare sind für Interessenten eine erstklassige Möglichkeit, mehr über die Produkte und Lösungen Ihres Unternehmens zu erfahren, ohne das eigene Büro verlassen zu müssen. In typischerweise 30-60 Minuten haben sie die Möglichkeit, sich neue Produkte und Lösungen vorstellen zu lassen und Fragen zu stellen. Eine für Interessenten sehr angenehme und zeitsparende Möglichkeit, mehr zu erfahren.

Auch für Anbieter bieten Webinare eine äußerst kosteneffiziente Möglichkeit, mit einer Reihe von Interessenten zu „sprechen“. Die besten Webinare enthalten mitreißende Geschichten, verwenden emotionale  Bilder und bringen konkrete Beispiele aus dem beruflichen Alltag. Verwenden Sie Folien mit ansprechenden Key-Visuals und vermeiden Sie Folien mit vielen Wörtern und komplexen Darstellungen. Und vergessen Sie dabei nie: SIE sind der „Storyteller, die Präsentation soll dabei lediglich unterstützen.

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Chatbot

Chatbots sind die nächste Stufe der Marketing-Automatisierung und interagieren mit Ihren Kunden, wo immer diese sich gerade aufhalten und wann es ihnen zeitlich passt. Dank kontinuierlicher Weiterentwicklung sind Chatbots nicht mehr roboterhaft, sondern sind in der Lage, in „natürlicher“ Sprache zu kommunizieren.

Sie sind häufig mit den CRM-Systemen gekoppelt und „kennen“ den anfragenden Kunden, bspw. anhand seiner Kundennummer oder E-Mail-Adresse. Sie nutzen die zur Verfügung stehenden Informationen und sind so in der Lage, Ihren Kunden bei Anfragen konkret und kompetent zu unterstützen.

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Mit klarer Inbound Marketing Strategie Leads generieren!

397

erfolgreiche Projekte bei

56

zufriedenen Kunden in

10

Ländern.


summ-it hat ein modernes & frisches Design inkl. neuer Logos für unsere Schnittstellen entwickelt und dieses Design sehr hochwertig umgesetzt. Den seither papierbasierten Antragsprozess für Mitglieder hat summ-it komplett digitalisiert und für unsere Arbeitsgruppen Nextcloud zur Kollaboration eingeführt.

Durch das exzellente Domainwissen von summ-it können wir unsere Endkunden und Partner fokussiert ansprechen. Wir erhalten dadurch deutlich mehr Leads in einer höheren Qualität. summ-it versteht unsere Themen, Produkte und Lösungen – das spart uns Zeit und ermöglicht schnelle, positive Ergebnisse.

summ-it hat in gerade einmal 6 Wochen die komplette KnowledgeShare Online Plattform entwickelt. Eine herausragende Leistung, mit der wir sehr zufrieden sind.

Gemeinsam mit summ-it haben wir in einem initialen Marketingstrategie-Workshop die USPs unserer Lösungen sowie die Zielkunden klar herausgearbeitet. Damit gelingt es uns deutlich besser als in der Vergangenheit, unsere Zielkunden sehr fokussiert zu identifizieren und anzusprechen.

Seit einigen Jahren unterstützt uns summ-it im Bereich Content-Marketing und Online-Advertising-Kampagnen. Durch ihre langjährige Kenntnis der Versicherungsbranche bringt summ-it wertvollen Input in die redaktionellen Projekte ein.

summ-it unterstützt uns beim konsequenten Ausbau unserer Marktpräsenz in den Bereichen Go-to-Market Strategie, Content Marketing, Online sowie Produkt Marketing. Wir werden die Zusammenarbeit mit summ-it weiter ausbauen!

Der strukturierte Ansatz von summ-it hat uns überzeugt: Wir haben uns entschieden, das Marketing für unsere beiden Geschäftsbereiche und den Launch einer komplett neu entwickelten Softwaregeneration von summ-it durchführen zu lassen.

Durch die hervorragende Branchenkenntnis von summ-it werden wir pro-aktiv beraten und entwickeln innovative Go-to-Market Ansätze. summ-it arbeitet eng mit unserem lokalen Vertriebsteam zusammen.

summ-it hat uns mit einem modernen und frischen Design für unsere neue Webseite überzeugt und diese sehr professionell und zielführend umgesetzt.

summ-it unterstützt uns im Bereich der Pressearbeit und treibt den Ausbau in neue Kundensegmente gemeinsam mit uns aktiv voran. summ-it kennt die Themen des Marktes bestens und „versteht“ uns – dies spart uns viel Zeit, und wir können sehr zielorientiert arbeiten.

Das eigenverantwortliche und pro-aktive Vorgehen sowie die sehr guten Kontakte der summ-it Unternehmensberatung sind dabei eine große Hilfe – gerade für uns als mittelständische Firma.

In kürzester Zeit hat summ-it unsere Marktposition deutlich nach vorne gebracht – wir sind jetzt auf allen relevanten Events und in allen relevanten Medien vertreten.

summ-it unterstützt uns bei unserer Neupositionierung sowie beim Launch eines komplett neuen Angebots: Eine technisch anspruchsvolle Lösung zum hybriden Dokumentenversand.