Die Ansprache neuer Kunden im B2B-Umfeld hat sich völlig verändert. Heute suchen Interessenten selbst nach Lösungen für ihre Probleme und Herausforderungen. Sie haben genaue Vorstellungen, recherchieren online und suchen im Web nach passenden Anbietern.
Outbound Marketing war gestern – Inbound Marketing ist jetzt!
Aus Outbound Marketing wird Inbound Marketing.
Nicht der Anbieter geht auf den Kunden zu, sondern umgekehrt. Was nichts anderes heißt als: Unternehmen müssen im Web von potenziellen Kunden gefunden werden. Das hat Auswirkungen auf die Kommunikation. Nicht klassische Push-Marketing-Methoden stehen im Mittelpunkt, sondern hochwertige Inhalte mit Erkenntnis- und Wissensgewinn, die Interesse wecken.
summ-it – Inbound Marketing Agentur Stuttgart
Die vier wichtigsten Phasen, um systematisch Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren:
Interessenten anziehen
Unsere Content-Strategie hilft Ihnen dabei, mit relevanten Inhalten online besser gefunden zu werden. Durch SEO und Social Media Marketing werden die richtigen Inhalte, am richtigen Touchpoint und zur richtigen Zeit zur Verfügung gestellt. Mehr erfahren >>
Leads generieren
Mit spannend geschriebenen Inhalten steigern wir das Interesse an Ihren Produkten und Lösungen. Interessenten fordern weitere Informationen (Whitepaper-Download, Webinar-Anmeldung usw.) an und übermitteln dabei Ihre Adressdaten. Mehr erfahren >>
Kunden gewinnen
In dieser Phase werden Leads zu Kunden. Durch systematische Lead-Pflege („Lead Nurturing“), Marketing-Automatisierung mit bspw. Hubspot, Reference Selling und Social Media, werden Kunden in ihrer Entscheidung für Ihr Unternehmen bestärkt. Mehr erfahren >>
Kunden begeistern
Durch einen erstklassigen Kundenservice werden Kunden zu Fürsprechern Ihres Unternehmens. Kunden, die mit Stolz erzählen, dass sie gerne Ihre Produkte nutzen, führen (fast automatisch) zu neuen Interessenten und UpSell-Möglichkeiten. Mehr erfahren >>
Inbound Marketing mit summ-it: Unterstützung im kompletten Sales-Cycle und über alle Touch-Points hinweg.