In dieser Phase geht es darum, Ihre großartigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Touchpoint zur Verfügung zu stellen.
Wie konkret sollten Sie im Content Marketing / Content Seeding vorgehen?
Informationen nutzen
Anhand des Customer Journeys Ihrer Leads wissen Sie, welche Informationen für diesen Lead besonders interessant sind. Welches White Paper wurde heruntergeladen? Welches Webinar wurde besucht? Gab es bereits telefonische oder Anfragen per E-Mail?
Diese Informationen nutzen wir, um Ihren Leads passgenauen und zielgruppengerechten Content anzubieten.
Content platzieren
Wir sind in regelmäßigem Kontakt mit den (Chef-) Redaktionen der relevanten Online- und Print-Medien und recherchieren die von den Redaktionen herausgegebenen Themenpläne gründlich. So wissen wir, welcher Themenschwerpunkt oder welche Messe / Veranstaltung sich eignet, um Ihre Story bestmöglich bei Ihren Zielgruppen zu platzieren.
Wir unterbreiten konkrete Vorschläge, mit welchen Themen Sie bei welchen Magazinen wann punkten können.
Unsere Stärken
- Klarer Branchenfokus: Wir kommen aus dem IT-Umfeld und kennen Marktsituation und Herausforderungen der Branche.
- Ausgewiesene Fachkompetenz: Wir verfügen über ein profundes Technologie-Know-how und jahrelange Erfahrungen in der zielgruppengerechten Erstellung von hochwertigem Content. Ganz gleich, wie komplex Ihre Produkte und Dienstleistungen sind: Wir bringen Ihre Themen und Inhalte auf den Punkt und publizieren sie in den relevanten Medien.
- Bestens vernetzt: Wir sind Mitglied der wichtigsten Branchenverbände und auf allen großen Messen und Kongressen vertreten. Dadurch sind wir am „Puls der Branche“ und mitten im Markt. Für unsere ausgewiesene Expertise spricht, dass Gründer, Inhaber und Geschäftsführer Jochen Maier zum Vorsitzenden des Arbeitskreises „Output Solutions“ innerhalb des Bitkom gewählt wurde.
- Draht zu den Medien: Unsere langjährigen sehr guten Pressekontakte setzen wir zielgerichtet für Ihren PR-Erfolg ein. Wir sind Ihre Brücke zur Öffentlichkeit, weil wir es verstehen, Ihr Portfolio verständlich, Branchen-gerecht und journalistisch anspruchsvoll zu vermarkten. Content Marketing im besten Sinne eben.
- Namhafte Referenzen: Die rasant steigende Zahl unserer Kunden gibt uns recht. Führende ECM-Anbieter vertrauen unserer Expertise und Auffassung von modernem Content Marketing.
Eine kleine Auswahl unserer Publikationen finden Sie hier.
Content Distribution
Wir betreuen derzeit Kunden in 10 Ländern und kennen die regionalen Medien und Ansprechpartner.
Ob Online oder Print – wir versenden Ihre Pressemitteilung und Fachartikel selektiv an Journalisten und Redakteure, für die Ihr Thema relevant sein könnte. Wir pflegen den Kontakt zu „unseren“ Redakteuren und arbeiten bei Bedarf international mit zuverlässigen Partnern zusammen.
So stellen wir den maximalen Verbreitungsgrad Ihrer Artikel und Presseinformationen sicher.
Pressegespräche und Pressekonferenzen
Sie möchten persönlichen Kontakt zu ausgewählten Redakteuren? Oder sie möchten Journalisten bspw. zu Ihrer Firmenveranstaltung einladen?
Wir unterstützen Sie dabei, die Termine optimal vorzubereiten. Dabei spielt es keine Rolle, ob die Gespräche an Ihrem Messestand oder in Form von Pressekonferenzen in einer besonderen Location stattfinden.
Wir helfen Ihnen dabei, geeignete Ansprechpartner, Termine und Räumlichkeiten zu finden. Wir kümmern uns um die Einladungen und die Organisation, wir erstellen aussagekräftige Pressemappen und moderieren die Termine.
Selbstverständlich sorgen wir auch für die Publikation der mit den Redakteuren besprochenen Inhalte!
Print- oder Online-Medien?
Die Welt der Kundenkommunikation hat sich verändert. Heute suchen Interessenten online & selbst nach Lösungen für ihre Probleme und Herausforderungen. Sie haben genaue Vorstellungen, recherchieren online und suchen im Web nach passenden Anbietern.
Insofern ist die Frage nicht mehr: Print oder Online, sondern vielmehr: Wie viel Print machen wir noch?
»In vielen Fällen ist es deutlich wirtschaftlicher, die eigenen Themen SEO optimiert auf den eigenen Webseiten online zu stellen und in den sozialen Medien zu sharen.
Ergänzend zu den eigenen Möglichkeiten kann es – je nach Zielbranche (!) – immer noch Sinn machen, selektiv in relevanten Online- und Print-Medien zu publizieren.
Sprechen Sie uns an und nutzen Sie unsere umfangreiche Erfahrung aus hunderten von redaktionellen Projekten.
Blogs
Durch die regelmäßige Publikation von relevantem Content steigern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Zielkunden bei der Suche nach Lösungen für ihre Probleme auf Ihr Unternehmen stoßen. Durch hochwertige Informationen und konkrete Hilfestellungen ziehen Sie immer weitere Interessenten an.
Das Schöne dabei: Mit jedem weiteren Beitrag auf Ihrer Webseite steigt die Relevanz und die Wahrscheinlichkeit, online zu Ihren Themen gefunden zu werden.
Das Erstellen und Verteilen von Blogs bietet eine ganze Reihe von Vorteilen:
- Sie können Ihre Stories schnell, einfach und Preis-wert selbst veröffentlichen
- Sie sind nicht gebunden an irgendwelche Abgabe- und Veröffentlichungstermine der Medien
- Mit jedem neuen Blog können Sie die Relevanz Ihrer eigenen Webseite steigern
- Sie steigern die Wahrscheinlichkeit, online zu Ihren Themen gefunden zu werden, mit jedem neuen Blog
Ergebnis unserer SEO-Maßnahmen bei einem unserer Kunden. Hier ist punktgenau zu erkennen, dass wir ab Juni 2016 den Kunden unterstützt haben. Der Chart wurde mit Sistrix – einem SEO-Tool – gemessen und visualisiert die Anzahl der rankenden URLs (Google.de – Top-10 sowie Top-100).
Dieser ebenfalls mit Sistrix erstellte Chart visualisiert die Anzahl der Keywords (Google.de – Top-10 sowie Top-100).
SEA mit Google Ads
Damit aus Interessenten langfristige Kunden werden, spielt SEA (Search Engine Advertising) eine entscheidende Rolle. Gut strukturierte und optimal auf Ihre Zielkunden ausgerichtete Google Ads Kampagnen (früher: Google AdWords) entstehen nicht von alleine – hier brauchen Sie Experten, welche die nötige Erfahrung mitbringen.
Beratung zu Google Ads Kampagnen
Als Spezialisten für Google Ads und als Google Partner kennen wir sowohl die Themen Ihrer Zielkunden, als auch die Vorgehensweisen, um optimale Ergebnisse für Sie zu erzielen. Als SEA Agentur Stuttgart bieten wir Ihnen alle Strategien, Inhalte und Tools, um Sie vollumfänglich zu beraten und langfristig zu betreuen.
Profitieren Sie von unserer langjährigen Expertise: Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir auf Ihre Zielgruppe abgestimmte Google Ads Kampagnen und entwerfen detaillierte Szenarien, mit denen die individuellen Ziele im Online Marketing erreicht werden können.
Unsere Google Ads Kampagnen wurden von summ-it komplett überarbeitet und werden regelmäßig fein justiert: Wir erhalten jetzt deutlich mehr Leads und in einer höheren Qualität als in der Vergangenheit – und das bei gleichem Budget.
Social Media
Die sozialen Medien haben besonderes Potential und werden häufig immer noch unterschätzt. Die Veröffentlichung („Sharing“) Ihres Content in Social Media ist entscheidend, um die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Inhalte an Ihre Kunden weiterzugeben.
Soziale Netzwerke, in denen Unternehmen oft posten, sind: XING, LinkedIn, Facebook, Twitter, Google My Business.
1:n Kommunikation war gestern – n:m Kommunikation ist heute
Vom klassischen Outbound zu viralem Marketing
Wecken Sie mit intelligentem, zielgruppengerechtem und vor allem spannend erzähltem Content den „Wissensdurst“ Ihrer potenziellen Kunden. Bringen Sie sie dazu, ihre „Spuren“ auf der Unternehmenswebsite zu hinterlassen. Lösen Sie bei den Interessenten einen konkreten Handlungsbedarf aus und generieren Sie dadurch wertvolle Leads. Stellen Sie die notwendigen Tools bereit (Share-Buttons, Call-to-Action, Kontaktformular, Online-Chat) und analysieren Sie regelmäßig Ihren Online-Traffic.
Klingt gut – aber wie sollen wir konkret vorgehen?
- Wir erstellen spannenden Content: Themen-, Kanal- und Empfängergerecht.
- Wir publizieren diesen sowohl in Fachmagazinen (Print & Online), auf Ihrer Webseite, auf thematisch passenden Microsites sowie in sozialen Medien.
- Damit erhöhen wir exponentiell die Wahrscheinlichkeit, im Web zu den passenden Themen gefunden zu werden.
- Wir schaffen die Möglichkeit, spannenden Content leicht „teilen“ zu können. Dazu integrieren wir sog. „Share-Buttons“ an den passenden Stellen Ihres Online-Auftritts.
- „Teilen“ Sie den Content mit Ihren direkten Kontakten in sozialen Netzwerken. Eine Untersuchung von Burda Media hat ergeben: Auf XING verfügen Nutzer mit 169 Kontakten durchschnittlich über die größten Netzwerke, gefolgt von Facebook (160), LinkedIn (83) und Google MyBusiness (52). Eine persönlich kommentierte Nachricht an Ihre Kontakte in XING wird viel wahrscheinlicher gelesen und weiterempfohlen, als ein standardisierter Newsletter.
Angenommen, es geben 10% Ihrer Kontakte in den sozialen Medien Ihre Nachricht weiter, von deren Kontakten wiederrum 10% die Nachricht weitergeben … so entsteht aus einer 1:n Kommunikation eine n:m Kommunikation.
E-Mails
Wenn Sie bereits wichtige Informationen über den Lead gesammelt haben, dann ist E-Mail das ideale Medium, um personalisiert mit Ihrem Lead in Kontakt zu treten – zur richtigen Zeit und mit passgenauen Inhalten.
Nutzen Sie Ihre Informationen über Ihre Leads und schicken Sie personalisierte E-Mails mit passgenauem Content und zum richtigen Zeitpunkt im Buyer’s Journey Ihrer Leads. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird dies beim Empfänger sehr positiv angekommen: „Genau diese Information hat mir in meinem Entscheidungsprozess gefehlt – vielen Dank!“.
In den Köpfen Ihrer Leads festigt sich das Bild Ihres Unternehmens als verlässlichem und kompetentem Partner – aus Leads werden Kunden.
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