Das richtige Werkzeug: Ihre LinkedIn Touchpoints und Taktiken wählen
Werben auf LinkedIn
Welche LinkedIn Anzeigenformate Sie wählen, ist abhängig davon, was Sie möchten (und natürlich vom Budget): Wollen Sie Awareness schaffen und Engagement steigern, sollten Sie andere LinkedIn Touchpoints wählen als zur Generierung hochqualitativer Leads in einer speziell ausgewählten Zielgruppe.
Wenn Sie Awareness und Engagement wollen …
… ist LinkedIn Sponsored Content die richtige Wahl. Damit erreichen Sie Nutzer direkt in ihrem LinkedIn Feed. Ihr Content erscheint zwischen Inhalten der Kontakte des Nutzers, neben den Influencern und Marken, denen er folgt.
So erreichen Sie eine engagierte Zielgruppe, die offen ist für relevanten Content und empfänglich für Werbung. Nutzer sind es gewohnt, auf LinkedIn
guten Content zu finden. Laut Business Insider ist dieses Vertrauen in LinkedIn sogar drei Mal höher als bei allen anderen sozialen Netzwerken.
Der LinkedIn Feed ist damit die ideale Umgebung, um Ihr Unternehmen zu präsentieren.
Wenn Sie Nachfrage schaffen wollen …
… ist es mit einer Aktion nicht getan. Sie brauchen Werbeoptionen, um Awareness zu schaffen, aber auch, um Glaubwürdigkeit zu demonstrieren und Ihre Zielgruppe in die Phase der Consideration zu führen. Sie wollen sie dazu ermuntern, sich mit Ihrem Thought-Leadership-Content auseinanderzusetzen und letztlich eine stabile Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen. Hier erzielen Sie die besten Ergebnisse, wenn Sie verschiedene LinkedIn Touchpoints in Ihre Kampagne integrieren.
Nutzen Sie LinkedIn Sponsored Content, inklusive Videos, um sich im Bewusstsein Ihrer Zielgruppe zu verankern und sie zur Interaktion anzuregen. Sponsored InMail hilft Ihnen außerdem, Nutzer mit privaten Nachrichten auf Ihren Thought-Leadership-Content aufmerksam zu machen. Und das kann sich lohnen – Edelman und LinkedIn wiesen in ihrer Studie nach: 37 % der befragten Entscheider haben bereits ein Unternehmen zum RFP (Request for Proposal) eingeladen, nachdem sie dessen Thought-Leadership-Content angesehen hatten.
Wenn Sie umfassend gezielte Leads generieren wollen, Ihr Budget aber begrenzt ist …
… empfehlen wir LinkedIn Text Ads. Sie sind einfach, kostengünstig und enorm effektiv. Sie sind auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten und haben einen klaren Call-to-Action. LinkedIn Text Ads sind in wenigen Minuten erstellt, sodass Sie damit sofort Leads generieren können.
LinkedIn Dynamic Ads verwenden einen maßgeschneiderten Call-to-Action, sind auffälliger und bringen Ihre Lead-Generierung richtig in Schwung. Mit LinkedIn Dynamic Ads erreichen Sie stärker eingeschränkte Zielgruppen und beschleunigen Ihre Lead-Generierung.
LinkedIn Dynamic Ads greifen auf Angaben aus den Profilen der betreffenden LinkedIn Mitglieder zurück und verstärken somit ihre Relevanz. Sie können diese Daten zudem nutzen, um Formulare automatisch auszufüllen – so erfassen Sie Leads mit wenigen Klicks
Die Kombination aus LinkedIn Lead Gen Forms (Lead-Gen-Formularen) und Linked Sponsored Content ist eine weitere Taktik für umfassende Lead-Generierung. Dabei handelt es sich um kürzere, smarte Formulare, die für Mobilgeräte optimiert sind und Daten aus dem LinkedIn Profil des Nutzers übernehmen. Alles was er tun muss, ist auf „Zustimmen“ zu klicken, um an Ihren Gated Content zu kommen.
Das sind gleich zwei Vorteile für Sie:
- Nachweislich höhere Lead-Qualität und
- sinkende Kosten pro Lead (CPL).
Wenn Sie Top-Leads in speziellen Zielgruppen generieren wollen …
… kann sich bei einigen Interessenten ein personalisierter Ansatz lohnen, der Zeit und Raum gibt, um Ihr Angebot zu erklären. Die LinkedIn Premium Werbeformate zur Lead-Generierung beschleunigen nicht nur die Generierung von Leads, sondern erhöhen den Durchfluss zu Conversions und Umsatz – dadurch maximieren Sie Ihren ROI.
Nutzen Sie Account Based Marketing? Wollen Sie gezielt B2B-Entscheider bei bestimmten Unternehmen erreichen? Dann sind Dynamic Ads und Sponsored InMails effektive Lead-Gen-Tools, die Ihnen auch weiter unten im Funnel messbare Vorteile bringen.
Eine private LinkedIn Sponsored InMail, die erst gesendet wird, wenn die Zielperson auf LinkedIn aktiv ist, sichert sich höchste Aufmerksamkeit selbst bei vielbeschäftigten Nutzern. Sponsored InMails sind auch mit Lead-Gen-Formularen kombinierbar. So erfassen Sie Leads auch in Zielgruppen mit wenig Zeit, wenn diese auf dem Mobilgerät mit Ihnen interagieren.
Am effektivsten sind kurze, präzise Sponsored InMails, die klar zum Ausdruck bringen, wie Ihr Unternehmen den Empfängern helfen kann.
Wenn Sie Account Based Marketing (ABM) betreiben …
… nutzen Sie am besten LinkedIn Matched Audiences. So können Sie eine Liste von Ziel-Accounts hochladen und sie mit Parametern eingrenzen, um potenzielle Entscheider in diesen Unternehmen zu erreichen. Mit Sponsored Content erhöhen Sie dann Awareness und Engagement in dieser neuen Zielgruppe. Sponsored InMail und Dynamic Ads bieten zusätzlich einen personalisierten Call-to-Action.
Wenn Sie bestehende Kampagnen-Assets nutzen, um eine kleine Zielgruppe zu erreichen, haben Sie bereits fast alles, was Sie für einen Erfolg auf LinkedIn brauchen – vor allem dann, wenn Sie bereits Anzeigen auf anderen Plattformen schalten.
Sie können diese Kampagnen kombinieren, um Anzeigen auf LinkedIn zu erstellen und Ihren ROI zu erhöhen. Wenn Sie bereits eine E-Mail-Kampagne fahren, können Sie den Content ganz einfach auch für Sponsored InMail nutzen. Ein besonders erfolgreicher Tweet ist eine gute Basis für Sponsored Content. Und aus Paid Search Campaigns lässt sich leicht Content für Text Ads ziehen – nutzen Sie Ihre bestehenden Keywords einfach als Grundlage für das skillbasierte Targeting der Ads.
Wenn Sie bereits Programmatic Buying nutzen, um Display Ads den richtigen Zielgruppen anzuzeigen, ist LinkedIn eine hervorragende Ergänzung, um die Qualität Ihrer Zielgruppe schnell zu erhöhen.
Sie erreichen Fach- und Führungskräfte in einer vertrauten Umgebung. Die entstehende Nachfrage bringt daher mit größerer Wahrscheinlichkeit jene Leads, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.