E-Mail Marketing / Newsletter-Versand
E-Mail Marketing ist ein Eckpfeiler und eine Schlüsselkomponente jeder Marketingkampagne. Ob Sie ein Event veranstalten, einen neuen Inhalt versenden, für ein neues Serviceangebot werben oder mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben, E-Mail sollte eine Ihrer wichtigsten Kommunikationsformen sein. Laut MarketingSherpa ist die am häufigsten verwendete Taktik zur Lead-Generierung das E-Mail-Marketing, das von 81 % der Befragten als der effektivste Kanal genannt wird. Indem Sie Ihre Inhalte vor Interessenten stellen, können Sie Leute finden, die vielleicht nicht nach Ihnen suchen.
Display Ads
Display-Anzeigen sind in der Regel sehr gezielt auf verschiedene demografische oder verhaltensbezogene Aktionen ausgerichtet. Sie können auswählen, wo die Anzeigen angezeigt werden sollen, indem Sie eine Online-Publikation wählen, die Sie als einen Ort betrachten, an dem Ihre Leads Zeit verbringen, oder Sie können auch Re-Targeting-Anzeigen einsetzen, die einen Lead, der Ihre Website aufruft, mit einem Cookie versehen können.
Bei Re-Targeting-Anzeigen erscheinen Ihre Anzeigen, sobald eine Person ein Cookie erhält, auf anderen Websites, die sie anschließend besucht. Durch Online-Anzeigen können Sie mehr von Ihrer Zielgruppe erreichen, potenzielle Interessenten aufklären und Leads gewinnen. Display-Anzeigen erfüllen auch in jeder Phase der Sales Funnel Bildung einen Zweck, indem sie die Marke und das Publikum bei Top of Funnel aufbauen, die Bewertung bei Middle of the Funnel aufklären und unterstützen und die Konversionen bei Bottom of Funnel erhöhen.
Pay-per-Click Ads
Bei Pay per Click Anzeigen (PPC) zahlen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige, die in einer Suchmaschine wie Google, Yahoo oder Bing oder auf einer Website angezeigt wird. Bei PPC in Suchmaschinen werden Ihre Anzeigen als gesponserte Ergebnisse oben und seitlich der organischen Suchbegriffe angezeigt. PPC-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, auf Ihre neuesten Inhalte oder Dienstleistungsangebote aufmerksam zu machen. Sie sind auch sehr zielgerichtet, sodass sie sehr hochwertige Leads generieren können.
Werbetreibende bieten auf Schlüsselwortphrasen, die für ihre Zielmärkte relevant sind, und Ihre Anzeigen werden angezeigt, wenn eine Schlüsselwortanfrage mit der von Ihnen gewählten Schlüsselwortliste übereinstimmt.
Content Syndication
Da potenzielle Käufer nicht immer auf Ihrer Website landen, wenn sie ihre Buying Journey beginnen, ist es wichtig, dass Sie eine Präsenz einrichten, wo sie möglicherweise auftauchen. Eine gute Möglichkeit, hochwertige Inhalte an die richtigen Interessenten zu liefern, ist Content Syndication – eine Strategie zur gemeinsamen Nutzung von Inhalten, mit der Sie Ihre Whitepaper, Artikel, Pressemitteilungen usw. auf anderen Websites bewerben können, um eine größere Reichweite und ein größeres Engagement zu erzielen.
Durch Content Syndication erscheinen Ihre Inhalte auf Webseiten und Newslettern von Drittanbietern. Und da die meisten Content Syndication Maßnahmen Leads direkt in Ihren Posteingang liefern, ist dies eine gute Möglichkeit, Leads zu erhalten.
Direct Mailing
Sie denken vielleicht, dass Direct Mailing der Vergangenheit angehört. Aber für gezielte Kommunikation ist Direct Mailing immer noch relevant. Betrachten Sie ein für hochrangige Führungskräfte entwickeltes Content- Asset. Führungskräfte suchen normalerweise nicht im Internet nach Informationen. Und es kann schwierig sein, sie per E-Mail zu erreichen. Das bedeutet, dass sie möglicherweise nicht auf die Inhalte stoßen, die Sie für sie entwickelt haben.
An dieser Stelle kann sich Direktwerbung als wirkungsvoll erweisen. Sie könnten eine Direktwerbung an diese Zielgruppe schicken, um sie auf Ihren neuen, zielgerichteten Inhalt aufmerksam zu machen. Direktwerbung gibt Ihnen auch die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Interessenten zu erregen, indem Sie mit Ihrer Botschaft und Präsentation kreativ und interessant sind.
Events
Egal, ob Sie eine kleine private Veranstaltung, eine große internationale Messe oder ein Webinar für Führungskräfte veranstalten, Eventmarketing muss ein integraler Bestandteil der Lead-Generierung sein. Schließlich sind Events ein entscheidender Bestandteil einer Outbound Marketingstrategie.
Im Wesentlichen bieten Veranstaltungen Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke zu definieren, die von Ihnen angebotenen Lösungen zu verdeutlichen und persönliche Verbindungen zu den Teilnehmern herzustellen. Und während sie Ihnen eine unschätzbare Gelegenheit bieten, mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten, geben Veranstaltungen den Teilnehmern auch die Möglichkeit, miteinander zu interagieren.
Wie jeder Marketingfachmann weiß, gibt es keine bessere Werbung als die direkten Worte eines zufriedenen Kunden. Veranstaltungen bieten auch einen Ort, an dem Reden und Inhalte vermittelt werden, die die Vordenkerrolle Ihres Unternehmens vermitteln und Ihre Wahrnehmung in den Augen der Käufer erhöhen. Im Vergleich zu anderen Marketing-Taktiken ist es wahrscheinlicher, dass Veranstaltungen eine Aussicht schnell in einen starken Vorsprung verwandeln. Als lebendiges, interaktives, lehrreiches Forum positionieren Veranstaltungen Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Führungspersönlichkeit in einem Bereich von vielen.