Egal, ob Sie gerade erst mit Content-Marketing beginnen oder sich bereits einige Zeit mit dem Thema beschäftigen: Es ist sinnvoll, Ihre Content-Strategie regelmäßig zu überprüfen – nur so können Sie sicher sein, dass diese aktuell, innovativ und überzeugend ist.

Schließlich haben Sie mehr Konkurrenz denn je. Laut dem Content Marketing Institute berichten die erfolgreichsten B2B-Marketingfachleute, dass sie ab 2018 40% ihres Budgets für Content Marketing ausgeben!

Der erste Schritt, um sich im Wettbewerb zu behaupten, ist ein solider, smarter Content Marketing Plan. Wenn Sie Probleme bei der Planung für das kommende Jahr haben oder neue Ideen benötigen, die Sie in Ihren Plan aufnehmen können, lesen Sie weiter.

Was ist eine Content-Strategie?

Die Content-Strategie bezieht sich auf die Verwaltung so ziemlich aller Inhalte, die Sie erstellen und nutzen: geschrieben, visuell, herunterladbar….. was auch immer. Es ist der Teil Ihres Marketingplans, der kontinuierlich zeigt, wer Sie sind und welches Fachwissen Sie in Ihre Branche einbringen.

Content Marketing - summ-it Unternehmensberatung - B2B-Marketing und Business Development

Content Marketing – summ-it Unternehmensberatung – B2B-Marketing und Business Development

Sie haben wahrscheinlich bereits gehört, wie wichtig die Erstellung von Content für das Wachstum Ihres Unternehmens ist, aber wie Sie in diesem Beitrag sehen werden, muss er einen gut geplanten Zweck haben. Wenn Sie eine Content-Strategie entwickeln, gibt es einige wichtige Dinge zu beachten:

Für wen erstellen Sie Content?

Wer ist die Zielgruppe für diese Inhalte? Für wie viele Zielgruppen erstellen Sie Inhalte? So wie Ihr Unternehmen mehr als einen Kundentyp haben könnte, kann Ihre Content-Strategie mehr als einen Personentyp („Persona„) adressieren.

Die Verwendung einer Vielzahl von Content-Typen und -Kanälen hilft Ihnen, unterschiedliche Inhalte für jede Art von Zielgruppe, die Sie adressieren möchten, bereitzustellen und jeden, mit dem Ihr Unternehmen Geschäfte macht, einzubeziehen.

Welches Problem soll für die jeweiligen Adressaten gelöst werden?

Im Idealfall löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem, von dem Sie wissen, dass es Ihre Zielgruppe hat.

Eine fundierte Content-Strategie unterstützt Menschen bei der Entscheidung für ein Produkt auf beiden Seiten: diejenigen, die noch herausfinden, was ihre wichtigsten Herausforderungen sind, und diejenigen, die Ihr Produkt bereits nutzen, um diese Herausforderungen zu bewältigen. Ihre Inhalte verstärken die Lösung(en), die Sie anbieten, und machen Ihre Kunden zu qualifizierteren Nutzern Ihres Produkts.

Was macht Sie einzigartig?

Ihre Wettbewerber haben wahrscheinlich ein ähnliches Produkt wie Sie, was bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden wissen müssen, was Ihr Produkt besser macht – oder zumindest anders. Hier kommt der Content ins Spiel. Um zu beweisen, warum es sich lohnt, von Ihnen zu kaufen, müssen Sie beweisen, warum Sie es wert sind, dass man Ihnen zuhört.

Die Inhaltsformate, auf die Sie sich konzentrieren werden

Welche Formen werden Ihre Inhalte annehmen? Infografiken? Videos? Blog-Posts? Nachdem Sie die Themen identifiziert haben, zu denen Sie Stellung beziehen möchten, müssen Sie feststellen, welche Formate für die Darstellung dieser Position am besten geeignet sind.

Die Kanäle, auf denen sie veröffentlicht werden sollen

So wie Sie Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen können, haben Sie auch verschiedene Kanäle, auf denen Sie veröffentlichen können. Kanäle können eigene Objekte wie Ihre Website und Ihren Blog sowie Social Media Objekte wie Facebook und Twitter beinhalten. Wir werden mehr über die Strategie für Social Media-Inhalte in der Schritt-für-Schritt-Anleitung weiter unten in diesem Artikel sprechen.

Wie Sie die Erstellung und Veröffentlichung verwalten können

Herauszufinden, wie Sie alle Ihre Inhalte erstellen und veröffentlichen, kann eine entmutigende Aufgabe sein. Für eine Content-Strategie ist es wichtig zu wissen, wer was erstellt, wo es veröffentlicht wird und wann es live geht.

Die heutigen Content-Strategien vermeiden Unordnung, indem sie Inhalte aus thematischer Sicht verwalten. Wenn Sie einen Content-Kalender zu Themen planen, können Sie die Botschaft Ihres Unternehmens leicht visualisieren und sich im Laufe der Zeit als Autorität in Ihrem Markt behaupten. Erfahren Sie mehr über Themen der Content-Strategie im folgenden Video.


Quelle: Hubspot

Warum brauchen Marketingspezialisten eine Content Marketing Strategie?

Content Marketing hilft Unternehmen, zuverlässige und kostengünstige Quellen für Website-Traffic und neue Leads zu nutzen. Denken Sie darüber nach – wenn Sie nur einen Blog-Post erstellen können, der eine konstante Menge an organischem Traffic erhält, wird ein eingebetteter Link zu einem eBook oder einem kostenlosen Tool weiterhin Leads für Sie generieren.

Die zuverlässige Quelle für Traffic und Leads von Ihren beliebten Inhalten gibt Ihnen die Flexibilität, mit anderen Marketing-Taktiken zu experimentieren, um Einnahmen zu generieren, wie z.B. gesponserte Inhalte, Social Media Werbung und verteilte Inhalte. Außerdem helfen Ihre Inhalte nicht nur, Leads anzuziehen, sondern auch, Ihre Zielpersonen zu informieren und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.

Nun, lassen Sie uns eintauchen, um die Besonderheiten der Erstellung eines Content Marketing Plans zu erfahren.

Content Strategie / Content Marketing Strategie mit der summ-it nternehmensberatung

Content Strategie / Content Marketing Strategie mit der summ-it Unternehmensberatung

Wie man eine Content Marketing Strategie erstellt

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Was ist Ihr Ziel bei der Entwicklung eines Content Marketing Plans? Warum wollen Sie Content produzieren und einen Content Marketing Plan erstellen? Kennen Sie Ihre Ziele, bevor Sie mit der Planung beginnen, und Sie werden leichter entscheiden können, was das Beste für Ihre Content Strategie ist.

2. Legen Sie Ihre Zielgruppe („Personas“ aka „Buying Center“) fest

Um einen erfolgreichen Plan zu entwickeln, müssen Sie die Zielgruppe Ihrer Inhalte klar definieren – auch bekannt als Ihre „buyer personas„.

Dies ist besonders wichtig für diejenigen, die am Anfang stehen oder neu im Marketing sind. Indem Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie relevantere und wertvollere Inhalte produzieren, die sie lesen und weiterverarbeiten möchten.

Wenn Sie ein erfahrener Marketingspezialist sind, kann sich Ihr Ziel verändert haben. Möchten Sie eine neue Personengruppe ansprechen oder Ihren aktuellen Zielmarkt erweitern? Möchten Sie die gleiche Zielgruppe erreichen? Die Überprüfung der Parameter Ihrer Zielgruppe durch jährliche Marktforschung ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Zielgruppe.

3. Führen Sie einen Content-Audit durch

Die meisten Leute beginnen mit Blog-Posts, aber wenn Sie sich trauen und versuchen wollen, andere Inhaltselemente zu produzieren, überlegen Sie, welche Sie erstellen wollen. Zum Beispiel, wenn Sie wöchentliche Blog-Posts für das letzte Jahr gemacht haben, wäre die Erstellung eines eBooks, das alle Ihre Blog-Posts in einem ultimativen Leitfaden destilliert, eine Möglichkeit, Informationen in einem anderen Format anzubieten. Wir gehen auf verschiedene Arten von Inhalten ein, die Sie weiter unten auf der Liste verwenden können.

Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, überprüfen Sie Ihre Content-Marketing-Aktivitäten und die Ergebnisse daraus im letzten Jahr. Finden Sie heraus, was Sie im kommenden Jahr anders machen können und setzen Sie neue Ziele, um diese zu erreichen. (Profi-Tipp: Jetzt ist eine gute Zeit, um die Ziele Ihres Teams mit den anderen Zielen Ihres Unternehmens in Einklang zu bringen.)

4. Wählen Sie das geeignete Content Management System

Verfügen Sie über ein System, mit dem Sie Ihre Inhalte verwalten können. Einige wichtige Teile des Content-Managements sind die Erstellung von Inhalten, die Veröffentlichung von Inhalten und die Inhaltsanalyse.

Einen Vergleich zwischen WordPress und Typo3 finden Sie HIER. Wenn Sie mehr über die herausragenden Möglichkeiten von WordPress erfahren möchten, finden Sie HIER weitere Inhalte.

5. Brainstorming von Content-Ideen

Jetzt ist es an der Zeit, Ideen für Ihr nächstes Content-Projekt zu entwickeln. Hier sind einige Werkzeuge, um die Dinge anzuschieben:

HubSpot’s Website Grader

HubSpots Website Grader ist ein großartiges Werkzeug, das Sie verwenden können, wenn Sie sehen möchten, wo Sie mit Ihrem Marketing stehen. Von Ihren Blogging-Bemühungen bis hin zu Ihrem Social Media Marketing bewertet Website Grader wichtige Bereiche Ihres Marketings und sendet Ihnen einen detaillierten Bericht, der Ihnen hilft, jeden Bereich zu optimieren und zu verbessern.

Mit diesem Tool können Sie herausfinden, wie Sie Ihre Website SEO-freundlicher gestalten und neue Inhaltsideen entdecken können.

Bringen Sie Ihre Gedanken in Schwung mit IMPACTs einzigartigem Content Ideengenerator BlogAbout. Dieses Tool funktioniert ein wenig wie Mad Libs, aber anstelle von Witz-Sätzen zeigt es Ihnen gängige Headline-Formate mit Leerzeichen, in denen Sie das Thema, das Sie im Sinn haben, eintragen können.

Diese Brainstorming-Technik hilft Ihnen, allgemeine Ideen in Zusammenhänge zu setzen, die für Ihre Zielgruppe attraktiv sind. Sobald Sie eine Schlagzeile haben, die Ihnen gefällt, können Sie sie mit BlogAbout zu Ihrem „Notebook“ hinzufügen, damit Sie Ihre besten Ideen speichern können.

HubSpot’s Blog Ideas Generator

Holen Sie sich Blog-Post-Ideen für ein ganzes Jahr mit dem HubSpot Blog Ideas Generator. Alles, was Sie tun müssen, ist, allgemeine Themen oder Begriffe einzugeben, über die Sie schreiben möchten, und dieser Content Ideengenerator erledigt die ganze Arbeit für Sie.

Feedly

Dieser beliebte RSS-Feed ist eine wunderbare Möglichkeit, trendige Themen in Ihrer Branche im Auge zu behalten und gleichzeitig Ideen für Inhalte zu finden.

BuzzSumo

Entdecken Sie beliebte Inhalte und Inhaltsideen bei BuzzSumo. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Marktforschungsinstrumenten an, von denen eines Social Media Shares verwendet, um festzustellen, ob ein Inhalt beliebt und beliebt ist. Diese Informationen helfen Ihnen wiederum zu erkennen, welche Inhaltsideen gut sind, wenn Sie Inhalte über sie erstellen.

Blog Post Headline Analyzer

Das Tool von CoSchedule analysiert Schlagzeilen und Titel und gibt Feedback zu Länge, Wortwahl, Grammatik und Suchvolumen. Wenn Sie eine Idee im Sinn haben, führen Sie einige Titeloptionen durch den Headline Analyzer, um zu sehen, wie Sie sie stärker machen können, und um Ihre Idee im Brainstorming-Prozess weiterzuentwickeln.

6. Legen Sie fest, welche Arten von Inhalten Sie erstellen möchten

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten für Inhalte, die Sie erstellen können. Hier sind einige der beliebtesten Inhaltsformate, die Marketingspezialisten erstellen, sowie Tools und Vorlagen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Blog Posts

Wenn Sie es noch nicht bemerkt haben, lesen Sie gerade einen Blogbeitrag. Blog-Posts leben auf einer Website und sollten regelmäßig veröffentlicht werden, um neue Besucher anzuziehen. Beiträge sollten wertvolle Inhalte für Ihr Publikum bereitstellen, die es dazu veranlassen, Beiträge in Social Media und auf anderen Websites zu teilen. Wir empfehlen, dass Blog-Posts zwischen 1.000 und 2.000 Wörter lang sein sollten, aber experimentieren Sie, um zu sehen, ob Ihr Publikum längere oder kürzere Lesungen bevorzugt.

Ebooks

Ebooks sind ein erstklassiges Lead-Generation-Tools, die potenzielle Kunden nach dem Absenden eines Lead-Formulars mit ihren Kontaktinformationen herunterladen können. Sie sind in der Regel länger, tiefer und werden seltener veröffentlicht als Blog-Posts, die geschrieben wurden, um Besucher auf eine Website aufmerksam zu machen.

Ebooks sind der nächste Schritt im Inbound-Marketing-Prozess: Nachdem Sie einen Blog-Post (wie diesen) gelesen haben, möchten die Besucher vielleicht mehr Informationen. Hier kommen Calls-to-action (CTAs) ins Spiel, die Menschen auf eine Landing Page leiten, wo sie ihre Kontaktinformationen einreichen und ein E-Book herunterladen können, um mehr wertvolle Informationen für ihr Unternehmen zu erhalten. Im Gegenzug hat das Unternehmen, das das ebook produziert, eine neue Leitung, an die sich das Vertriebsteam wenden kann.

Case Studies

Fallstudien, auch bekannt als Testimonials, sind Ihre Gelegenheit, die Geschichte eines Kunden zu erzählen, dem es gelungen ist, ein Problem in Zusammenarbeit mit Ihnen zu lösen. Eine Fallstudie ist vielleicht Ihre vielseitigste Art von Content-Marketing, weil sie viele verschiedene Formen annehmen kann – einige davon stehen auf dieser Liste. Das ist richtig, Fallstudien können die Form eines Blog-Posts, ebook, Podcast…. sogar eine Infografik annehmen.

Ihr Ziel in einer Fallstudie ist es, den Leuten, die Ihr Produkt in Betracht ziehen, zu zeigen, dass dies der Beweis ist. Bevor Sie einen Kunden für eine Fallstudie auswählen, sollten Sie feststellen, welche Form das Testimonial annehmen wird und in welchem Bereich Ihres Unternehmens Sie versuchen, den Wert zu steigern.

Templates

Templates sind ein praktisches Inhaltsformat, das Sie ausprobieren können, da sie Leads für Sie generieren und gleichzeitig einen enormen Mehrwert für Ihr Publikum bieten. Wenn Sie Ihren Zielgruppen Templates zur Verfügung stellen, um ihnen Zeit zu sparen und zum Erfolg zu verhelfen, werden sie sich auch in Zukunft eher mit Ihren Inhalten beschäftigen.

Infographics

Infografiken können Daten auf eine überzeugendere Weise organisieren und visualisieren als Wörter allein. Dies sind großartige Inhaltsformate, die Sie verwenden können, wenn Sie versuchen, viele Daten auf eine klare und leicht verständliche Weise zu teilen.

Videos

Videos sind ein sehr ansprechendes Inhaltsmedium, das sowohl auf Social Media Plattformen als auch auf Websites gemeinsam genutzt werden kann. Videos erfordern eine größere Investition in Zeit und Ressourcen als geschriebene Inhalte, aber da visuelles Marketing an Popularität zunimmt – schließlich ist es 40-mal wahrscheinlicher, dass es auf sozialen Medien verbreitet wird als andere Arten von Inhalten – ist es ein Medium, mit dem man experimentieren sollte.

Podcasts

Das Starten eines Podcasts hilft Ihren Zielgruppen, Ihre Marke zu finden, wenn sie keine Zeit oder Interesse daran haben, jeden Tag Inhalte zu lesen. Die Zahl der Podcast-Hörer wächst – 2018 hat fast ein Drittel der US-Bevölkerung im letzten Monat einen Podcast gehört. Wenn Sie interessante Personen zu interviewen oder Gespräche zu führen haben, sollten Sie Podcasting als ein weiteres Inhaltsformat in Betracht ziehen, mit dem Sie experimentieren können.

Social Media

Sobald Sie eine Weile regelmäßig Inhalte auf Ihrer eigenen Website veröffentlicht haben, könnte es an der Zeit sein, über die Verbreitung Ihrer Inhalte auf anderen Websites nachzudenken. Dies könnte bedeuten, dass Sie Inhalte in neue Formate umwandeln und in Ihrem Blog veröffentlichen, originale Inhalte speziell für externe Websites – wie z.B. Medium – erstellen oder Webseiteninhalte in verschiedenen sozialen Netzwerken veröffentlichen.

Die Veröffentlichung in Social Media ist jedoch entscheidend, um die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Inhalte an Ihre Kunden weiterzugeben, von denen Sie wissen, dass sie ihre Zeit dort verbringen. Soziale Netzwerke, in denen Unternehmen oft posten, sind:

  • XING
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Twitter
  • Google My Business
  • YouTube (yep – dies ist technisch gesehen ein soziales Netzwerk.)

Wenn Sie ein Geschäftskonto in einem der oben genannten sozialen Netzwerke eröffnen, ist es wichtig, die Art von Inhalten zu veröffentlichen, die Ihre Anhänger erwarten. In Instagram beispielsweise möchten Benutzer Fotos, Videos und Grafiken, die aktuelle Ereignisse widerspiegeln, benutzergenerierte Inhalte zeigen oder sogar hinter die Kulissen Ihres Unternehmens gehen.

Auf Facebook eröffnen sich viele Möglichkeiten: Sie können nicht nur Ihre Blog-Posts und Website-Inhalte freigeben, sondern auch native Facebook-Videos, Produktpromotionen und originelle Memos veröffentlichen, die bei Ihren Kunden ankommen. Sie können auch mit anderen Unternehmen interagieren, die ein ähnliches Publikum haben wie Sie selbst.

Während das Ziel auf Social Media Seiten wie Instagram oder Snapchat darin besteht, sich enger mit Ihrem Publikum zu verbinden, ist es Ihr Ziel auf Plattformen wie Facebook und Twitter, dieses Publikum zu erweitern, den Traffic auf Ihre Website zu steigern und Gespräche in Ihrer Branche zu beginnen. Führen Sie einige grundlegende Marktforschungen durch, um herauszufinden, auf welchen Plattformen sich Ihre Käufer befinden, und gestalten Sie Ihre Inhalte nach ihren Erwartungen.

7. Veröffentlichen und verwalten Sie Ihre Inhalte

Ihr Marketingplan sollte über die Arten von Inhalten hinausgehen, die Sie erstellen werden – er sollte auch die Organisation Ihrer Inhalte umfassen. Mit Hilfe eines redaktionellen Kalenders sind Sie auf dem richtigen Weg, um eine ausgewogene und vielfältige Content-Bibliothek auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Erstellen Sie dann einen Social Media Inhaltskalender, damit Sie Ihre Inhalte auf anderen Websites bewerben und verwalten können.

Viele der Ideen, an die Sie denken, werden immer aktuell sein – sie sind in den nächsten Monaten genauso relevant wie heute. Allerdings sollten Sie auch aktuelle Themen nicht ignorieren. Auch wenn sie nicht der Großteil Ihres redaktionellen Kalenders sind, können sie Ihnen helfen, Traffic-Spitzen zu erzeugen.

Wir wissen, dass dies eine Menge Informationen sind, aber die Arbeit hat gerade erst begonnen. Es braucht Zeit, Organisation und Kreativität, um eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie zu entwickeln. Von der Erstellung der Grundlage Ihres Content-Marketingplans bis hin zum Hinzufügen von Tools zur besseren Verwaltung Ihrer Inhalte, wird die Erstellung Ihrer Strategie für das neue Jahr kein Problem sein, wenn Sie die Schritte befolgen und die Ressourcen hier erkunden.

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